Stratégies de négociation efficaces October 26, 2011

Associez-vous à l’Association canadienne des professionnels de la vente pour vendre plus et mieux.

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92 % trouvent la négociation difficile; 10 % ne négocient pas du tout.
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http://french.cpsa.com/salesraining/effectiveNegotiating.aspx

Le programme Stratégies de négociation efficaces de l’ACPV vous apporte les clés pour bien négocier. Apprenez de nouvelles façons de manœuvrer dans le cadre d’une négociation, à partir de la pré-planification jusqu’à l’engagement. Grâce à des jeux de rôle, vous acquerrez une plus grande confiance dans la négociation. Nous vous encourageons à apporter un exemple de situation de négociation récente ou future avec un client difficile.

Qui devrait suivre ce cours
• Les professionnels qui prennent part à des négociations de vente (acheteurs et vendeurs)
• Les anciens participants aux cours La vente professionnelle, La gestion stratégique des comptes, La gestion professionnelle des ventes, Communiquer pour influencer les décisions d’achat, ou L’encadrement pour réussir dans la vente

Avantages
• Conduire une négociation en toute confiance à l’aide d’un processus en 8 étapes
• Découvrir les intérêts véritables – autres que le prix -- de vos clients afin de produire des résultats positifs
• Appliquer efficacement les concessions dans une séance de négociation
• Apprendre quand et comment clore la négociation et obtenir un accord signé

Contenu
• Vos questions et difficultés actuelles dans le domaine de la négociation
• Principes d’une négociation efficace compatibles avec la vente consultative
• Stratégie de négociation qui influence : processus en 8 étapes
• L’interaction dans la négociation : conseils et jeu de rôle

Inscrivez-vous pour acquérir la confiance nécessaire pour mener à bien des négociations difficiles.
SalesTrainingCentre.com
1.888.267.2772 (CPSA)

Official Website: http://www.cpsa.com/salesTraining/EffectiveNegotiating.aspx